.г.Актобе Успешный запуск филиалов с нуля. Управление 6 филиалами: Астана,Караганда, Костанай, Петропавловск, Актау, Атырау. Разработка и введение новой компенсационной программы. Ввод нового бренда в «портфель» Компании. Контроль над дебиторской задолженностью. Обучение персонала. Разработка стратегии выполнения бизнес-планов по филиалам. Оптимизация бизнес процессов. Выставление целей, планов и контроль над их выполнением по всем филиалам. Планирование бюджета. Организация и управление дистрибуцией. Планирование деятельности, постановка и распределение задач, а также контроль над их исполнением. Организация разработки стратегии проведения эффективных маркетинговых и рекламных мероприятий. Реализация коммерческой политики на вверенной территории. Аудит системы продаж и её оптимизация. Выполнение плана продаж по дистрибуции

г.Актау Осуществление комплекса мероприятий по выполнению ежемесячного плана продаж: Контроль товарного запаса продукции на складах дистрибьюторов и дебиторской задолженности. Контроль соблюдения единой ценовой политики между партнерами в регионе. Помощь в продвижении продукции на рынок города, области, региона. Разработка и проведение промо-программ. Работа с персоналом: Организация рабочих собраний с супервайзером и торговыми представителями с целью обучения их технике продаж, основам мерчандайзинга, стратегией дальнейшего развития деятельности компании на определенный сезон. Периодическое проведение совместных и контрольных туров с торговыми представителями, а так же полевых тренингов. Работа с крупными ключевыми и приоритетными клиентами. • Контролировать выполнение плана продаж; • Выявлять отклонение по выполнению плана в закрепленном регионе и разрабатывать корректирующие мероприятия; • Предоставлять маркетинговые предложения непосредственному руководителю; .Осуществление контроля за продвижением продукции . Оптимизация затрат, улучшение экономических и финансовых результатов структурных подразделении . Организация работы и эффективное взаимодействие структурных подразделений . Контроль по выполнению предприятием заключенных договоров и обязательств Проводить переговоры с потенциальными партнерами с целью привлечения к сотрудничеству Участие в реализации стратегии продаж Компании на территории представительства. Четкие и выполнимые задачи перед всеми членами команды, которые соответствуют целям и задачам представительства / филиала.

г.Актобе Теоретическое и практическое обучение ТП. Контроль активной клиентской базы. Разработка маршрутов покрытия торговых точек торговыми представителями (ТП) и службой доставки. Мониторинг продаж, анализ их динамики, анализ взвешенной и нумерической дистрибуции, анализ запасов и доли. Контроль выполнения планов продаж и разработка мероприятий, активностей и мотиваций по увеличению обслуживаемой базы и уровню продаж. Долгосрочное и краткосрочное планирование (год, квартал, месяц, неделя) в разрезе ТП, торговых точек и брендов. Предоставление отчетности по проводимым активностям. Постановка и контроль выполнения приоритетов на период (SalesActivityPlan) торговыми представителями, путем проведения совместных и контрольных визитов (backcheck, frontcheck, coaching). Участвовать в подборе торговых представителей; Планировать, организовывать и проводить местные промо-акции в рамках региона; Участвовать в процедуре приёмки товаров на складах дистрибьютора, расположенных на вверенных территориях, и гарантировать соответствие принципам политики и практики завода, установленным для указанного процесса; Ежемесячная работа по идентификации оптовых продаж на вверенной территории с целью расширения косвенного покрытия отдаленных мест; Осуществлять надзор над своевременной оплатой счетов. Гарантировать, что фургоны перевозят соответствующие запасы. Достижения - Создание сильной, качественной команды территориальных специалистов по сбыту. В прямом подчинении: Территориальных специалистов по сбыту – 7 чел.

г.Актобе Выполнение плана продаж. Установление лояльности торговых точек. Увеличение покрытия на вверенной территории. Поддержание необходимого товарного запаса с учетом сезонных колебаний. Контроль сроков годности и своевременной ротации товара. Размещение торгового оборудования в приоритетных местах торгового пространства. Осуществлять продажи на территории. Следить за запасами в торговых точках. Проводить коммуникации по запускаемым новым торговым маркам. Осуществлять специальные маркетинговые предложения направленные на увеличение продаж как в торговых точках, так и на вверенной территории. Проводить мерчендайзинг продукции. Контроль за соблюдением рекомендованных розничных цен. Размещение и своевременное обновление рекламного материала (POSm). Прямые продажи. Регулярное и спланированное посещение ТТ.

Техническое управление, Автоматизация и управление