Регулярная работа с ключевыми фигурами в регионе , лидерами мнений, главными специалистами Департамента здравоохранения, руководителями ЛПУ, дистрибьюторами, проведение с ними всех необходимых переговоров об условиях продаж и порядке проведения расчетов.Владение информацией о потребностях и бюджетах в регионе, участие в формировании ценовых предложений, тендерных заявок и дополнительных заявок исходя из потребности клиента и стратегической нацеленности компании на долгосрочные сотрудничество с данным ключевым клиентом, стремление формировать максимальные заявки не только по объему , но и по ассортименту. Знание законодательных и нормативно- правовых актов, местные правила регламентирующих деятельность в области продаж лекарственных средств, правил заключения и исполнения договоров на поставку . Разработка перспективных и текущих планов продаж. Постоянное изучение спроса на рынке, контроль и развитие поставок и каналов сбыта. Учет сбытовых операций и своевременное составление отчетности о выполнении плана продаж.

Продвижение продуктов компании на рынке Западного региона , конечной целью которой является рост продаж, осуществляется по нескольким направлениям. 1. Постоянная работа с таргет-группой врачей- - определение потенциала доктора, ЛПУ в целом, - знание конкурентной среды( цены, маркетинговая активность конкурентов, слабые и сильные стороны конкурентов) -регулярные визиты к врачам, проведение презентаций в поликлиниках,инфекционных, гастроэнтерологических, ревматологических, нефрологических, терапевтических отделениях клиник региона -постоянный поиск новых лояльных докторов и обновление базы врачей - выявление и постоянная работа с ОЛ, кафедрами ФУВ. - маркетинговая активность , работа,направленная на повышение профессионализма врачей, обучающие мероприятия—планирование, организация и проведение круглых столов,конференций, мастер-классов, участие в работе терапевтичеких, травматологических, эндокринологических, гинекологических обществ. 2. Взаимодействие с лицами, ответственными за закуп в ЛПУ, с главными специалистами (гл.терапевт,гл.хирург,гл.акушер-гинеколог,гл.эндокринолог, гл. Инфекционист,др.), зав.лекарственным отделом департаменте здравоохранения. 3. Выяснение финансирования , бюджетов ЛПУ, анализ рынка, подготовка заявок на амбулаторный и стационарный тендера, ценовые закупы, ведение бизнес-переговоров с ключевыми фигурами ,ответственными за закупы. 4. Работа с дистрибьюторами региона, расширение клиентской базы дистрибьюторов, аптечных сетей. 5. Планирование , составление прогнозов продаж в регионе. 6. Контроль за поставками дистрибьюторов,ежемесячное отслеживание движения продуктов на рынке, составление дозаявок. 7. Регулярная отчетность по клиентской базе, по ежемесячным продажам, планирование и отчетность по маркетинговой активности,др. Составление соответствующих документов по каждому маркетинговому мероприятию 8. Постоянное самообразование, изучение материала по специальности(статьи, Интернет, тренинги)

Продвижение продуктов компании Эббот на рынке. Выяснение потребностей. Работа с таргетной группой врачей, повышение их лояльности к продуктам и к компании.

проведениеПродвижение продуктов компании на рынке региона , конечной целью которой является рост продаж, осуществляется по нескольким направлениям. 1. Постоянная работа с таргет-группой врачей- - определение потенциала доктора, ЛПУ в целом, - знание конкурентной среды( цены, маркетинговая активность конкурентов, слабые и сильные стороны конкурентов) -регулярные визиты к врачам, проведение презентаций в поликлиниках, кардиологических,кардиохирургических, терапевтических отделениях (а ранее предпоследние 2 года я работала в госпитальном направлении – это хирургические , онкологические отделения, отделения реанимации-анестезиологии, психиатрия.) - выявление и постоянная работа с ОЛ, кафедрами ФУВ. - маркетинговая активность , работа,направленная на повышение профессионализма врачей, обучающие мероприятия—планирование, организация и проведение круглых столов,конференций, мастер-классов, участие в работе терапевтичеких, хирургических обществ. 2. Взаимодействие с лицами, ответственными за закуп в ЛПУ, с главными специалистами (гл.терапевт,гл.хирург,гл.акушер-гинеколог,гл.анестезиолог-реаниматолог,др.), зав.лекарственным отделом департаменте здравоохранения. 3. Выяснение финансирования , бюджетов ЛПУ, анализ рынка, подготовка заявок на амбулаторный и стационарный тендера, ценовые закупы, ведение бизнес-переговоров с ключевыми фигурами ,ответственными за закупы. 4. Работа с дистрибьюторами региона, расширение клиентской базы дистрибьюторов, аптечных сетей. 5. Планирование , составление прогнозов продаж в регионе. 6. Контроль за поставками дистрибьюторов,ежемесячное отслеживание движения продуктов на рынке, составление дозаявок. 7. Регулярная отчетность по клиентской базе, по ежемесячным продажам, планирование и отчетность по маркетинговой активности,др. Составление соответствующих документов по каждому маркетинговому мероприятию 8. Постоянное самообразование, изучение материала по специальности(статьи, Интернет, тренинги)

Продвижение продуктов компании на рынке Западного Казахстана.

лечебное дело, врач терапевт