• Увеличение высокомаржинальных продуктов в портфеле Западного региона с 7% до 49% за 3 года, без потери выручки. • Участие в переговорах с ключевыми партнерами, что привело к расширению рынка в регионе на 15%. • Разработка и внедрение стратегии развития региона с учетом специфики каждого города, что привело к улучшению качества обслуживания клиентов и снижению текучести кадров. • Ведение переговоров с ключевыми клиентами, а также решение проблем и запросов на всех уровнях. • В период моего руководства ни один из сотрудников не уволился без веской причины, так как атмосфера взаимовыручки и поддержки всегда была в центре внимания. Я считаю, что личный пример и постоянная забота о команде — залог успешного долгосрочного сотрудничества. • Отличное понимание специфики рынка Западного региона и успешное внедрение решений, учитывающих местные особенности и менталитет, что позволило компании занять лидерские позиции в данной области.

• Привлечение и удержание более 50 новых клиентов, что способствовало увеличению прибыли компании на 10%. • Сотрудничество с внутренними командами для разработки индивидуальных предложений и улучшения сервиса. • Участие в заключении крупных контрактов и переговорах с ключевыми клиентами.

• Организация эффективной работы по дистрибуции продукции и контролю за наличием товаров. • Заключение контрактов с поставщиками и контроль выполнения договорных обязательств. • Оптимизация логистических процессов и сокращение затрат на 12%.

Выполнять план продаж; Планирования, бюджетирования, составления отчетности; Организации эффективного информационного обмена и документооборота между Отделом продаж и с клиентами и другими подразделениями предприятия; Контролировать состояние дебиторской и кредиторской задолженностей клиентов; организация сбыта продукции; работа по реализации всего ассортимента продукции предприятия по максимальным ценам; Управления персоналом, системой мотивации сотрудников Отдела продаж; Управления подразделением; Принятия оперативных оптимальных решений по вопросам деятельности подразделения; Осуществление реализации производимой предприятием продукции новым клиентам; Разработка ежемесячных планов продаж; Рациональное распределение обязанностей между сотрудниками Отдела продаж, разделение функций и задач, контроль исполнения обязанностей, поручений и приказаний, поддержка необходимого уровня трудовой и исполнительской дисциплины; Контроль своевременности отгрузки продукции клиентам согласно утвержденным графикам отгрузки; Контроль поступления денежных средств от клиентов согласно срокам и условиям заключенных договоров, контроль дебиторской задолженности; Ведение переговоров с потенциальными и текущими клиентами предприятия; Планирование, реализация и контроль рекламно-информационных мероприятий по привлечению клиентов; Анализ работы Отдела продаж с целью выявления узких мест и проблем, возникающих внутри Отдела и при взаимодействии с другими структурными подразделениями предприятия; Мониторинг электронных ресурсов по объявленным тендерам и государственным закупкам (прямой закуп щебня, прочие закупки, поставщики по которым могут выступать потребителями щебня) на еженедельной основе; Разработка предложения по повышению конкурентоспособности предприятия и удовлетворенности потребителей; Контроль состояния и управление развитием клиентской базы; Контроль поступления платежей и принятие мер по обеспечению своевременного поступления средств за реализованную продукцию; составление отчетов по выполнению планов продаж; Осуществление контроля установленного бюджета подразделения; Своевременный и на постоянной основе надлежащий контроль над деятельностью сотрудников Отдела продаж; Предотвращение причинения материального ущерба предприятию действиями или бездействием сотрудников Отдела продаж; Руководитель отдела продаж • руководство отделом (в прямом подчинении 50 человек); • стратегическое планирование и развитие продаж; • составление бюджетов продаж и расходов отдела; • анализ эффективности работы отдела; • разработка мероприятий по увеличению объемов продаж отдела; • оперативное управление отделом: организация работы, координация, контроль выполнения плана продаж, составление отчетов; • контроль дебиторской задолженности, работа с просроченной задолженностью; • ведение переговоров с клиентами и заключение договоров; • расширение собственной клиентской базы и базы отдела; • разработка системы мотивации отдела. заключение договоров,разработка системы мотивации отдела.

• Организация рабочего процесса, контроль выполнения планов продаж. • Открытие новых регионов, что увеличило охват рынка на 25%. • Проведение тренингов для сотрудников, внедрение эффективных методов продаж.

• Поиск новых клиентов и заключение договоров на крупные поставки. • Ведение переговоров с клиентами и работа с дебиторской задолженностью. • Обучение и развитие персонала, проведение тренингов.

• Организация рабочего процесса, получение разрешительных документов и ведение переговоров с партнерами. • Ведение кадровой работы: прием сотрудников, проведение собеседований, организация тренингов. • Подсчет заработной платы и учет документооборота.

• Заказ и поставка материалов для строительства. • Организация рабочего процесса и ведение переговоров с поставщиками.

Исторический, Регионоведение