Обязаности: Организация продаж товаров Клиентам для наиболее полного удовлетворения их потребностей и максимального сбыта продукции предприятия. Разработка планов сбыта в регионе, программ по увеличению объемов сбыта и координация их выполнения. Организация и развитие систему дистрибуции в регионе, осуществление поиска оптовых покупателей (клиентов), партнеров (для совместного освоения регионального рынка). Функции Развитие прибыльных новых направлений, одновременно с расширением существующего бизнеса. Поиск новых Клиентов, доведение до них коммерческой информации о товарах предприятия. При проявлении Клиентом заинтересованности, получение от него необходимых сведений (реквизитов) для организации коммерческой сделки. Подготовка (при необходимости) договоров поставки. Контроль достоверности сведений о клиентах и своевременное внесение их в базу данных. Контроль и прогнозирование поступления денежных средств. В части обслуживания Клиентов Оформление документов на отпуск товара. Резервирование ТМЦ для клиентов согласно полученным заявкам. Предоставление отчетов о продажах за период и других необходимых отчетов. Консультирование Клиентов по вопросам качества, условиям продажи, упаковке, производителю, срокам реализации и хранения, сертификации, спроса, цен и скидок. Информирование Клиентов о поступлении нового товара, предоставление прайс - листов и рекламных материалов Получение денежных средств от Клиента, сдача денежных средствах, кассовых отчететов и других документов, полученных от Клиента в бухгалтерию. Контроль правильного выполнения Клиентами договорных обязательств. Обеспечение правильности и своевременности поступления платежей за товар. Активное участие в подготовке и внедрение новых форм работы с клиентами, совершенствование старых. Рассмотрение просьб и жалоб клиентов, в случае необходимости – участие в переговорах. Контроль изменения статуса, платежеспособности и других изменений клиентской базы. В части ведения коммерческой работы Участие в реализации стратегии продаж Компании на территории представительства. Координация и контроль деятельности по сбыту продукции через региональных торговых представителей и дистрибуторов/субдистрибуторов. Работа с ключевыми, сетевыми и сложными клиентами. Сбор информации о региональном рынке (количество и профиль хозяйствующих субъектов в регионе, количество населения, общий уровень цен и соотношение заработной платы, основной потребительский спрос, деятельность конкурентов в регионе, др.). Анализ информации о региональном рынке и на основе результатов анализа разработка стратегии по представлению товаров (услуг, работ) в регионе. Организация сертификации региональных партнеров с целью гарантирования качества реализуемых (производимых) товаров, оказываемых услуг, выполняемых работ, поддержания имиджа предприятия. Организация работы торговых представителей в регионе, координацию мерчандайзинга в регионе. Ведение документации на экспедиторов, Клиентов, принимающих товар на реализацию. Выписка и обработка накладных. Контроль оплаты товаров, переданных на реализацию. Ведение базы данных Клиентов Достижения: 1.Устойчивая клиентская база ( 90% охват клиентов в регионе) 2.Увеличение оборотов компании в регионе 3.Построение качественной дистрибуции компании в регионе 4.Успешное управление проектами по продвижению новых торговых марок и новой продукции. 5.Участие в клиентских конференциях организуемых компанией

эконом/экономист, бакалавр

филфак/филолг, магистр

медсестра, диплом

B2B Basis

B2B Basis